Cómo hacer la mejor Landing Page
Las landing page se han consolidado como una herramienta imprescindible a la hora de construir los procesos de conversión. A la hora de su diseño, podemos encontrarnos con factores y detalles que nos hagan ser diferentes y nos permitan mejorar la tasa de conversión necesaria para que nuestra campaña sea un éxito.
El 68% de las empresas B2B están usando landing pages para mejorar sus estrategias de captación de leads cualificados, estos una vez introducidos en nuestro embudo de conversión tienen muchas posibilidades de convertirse en clientes.
Este tipo de páginas actúan como parte esencial en de nuestras campañas de captación, nos permiten seleccionar a prospectos que están en la fase de concienciación o interés ( ¿Qué es el inbound marketing?) permitiéndonos hacer el primer filtro de nuestro embudo de conversión, captando solo a los usuarios que muestran un verdadero interés por nuestra solución a su problema y que están dispuestos a dar parte de sus datos a cambio de nuestra propuesta de valor.
Las landing pages deben tener contenidos e imágenes que sean atractivos para nuestros prospectos, y en ellas debe quedar recogida la información estrictamente necesaria, que muestre a nuestro prospecto a solución que proponemos a su necesidad.
Sin embargo, por su naturaleza, este tipo de páginas cuentan con unas consideraciones particulares que te permitirán construir una landing page de éxito o no.
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Desarrolla una landing page que sea coherente con tu campaña
En el momento de planificar cómo tiene que ser tu landing page, la coherencia de esta es vital. Debemos trabajar para que todos los elementos que la conforman desprendan estén alineados con la propuesta que hemos hecho en nuestros anuncios de Facebook Ads o Google Ads. Debemos responder a la expectativa del usuario que hace clic en el anuncio.
Debemos pensar siempre que nuestras landing pages deben tener el contenido que estamos prometiendo en nuestras campañas, esto lo solucionaremos con una buena definición de nuestros objetivos, una introducción clara y alineada y tres o cuatro bullets que muestren los beneficios de nuestra propuesta al problema que tiene nuestro prospecto.
Parte de tus buyer personas
Crea las plantillas de tus buyer persona para dirigir con exactitud tus campañas, de esta manera organizaras tus mensajes, sabrás cual es el tono adecuado y cuales son las formas para que tu mensaje les sea relevantes.
Recuerda que la buena definición de tu buyer persona es la base para desarrollar con eficacia todos los procesos de marketing.
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Apuesta por la simplicidad de tus títulos
En marketing digital, los títulos cobran un especial protagonismo. Este es uno de los aspectos que debe recibir una mayor dosis de atención. Recordemos que tenemos muy pocos segundos para que nuestro usuario haga clic en nuestra landing page.
No obstante, encontrar aquel que más encaja con el contenido y el objetivo de nuestra campaña no siempre resulta sencillo.
Las palabras que lo conforman deben ser sencillas y fáciles de entender. No debemos complicar los mensajes, por ello la mejor solución es el uso de frases cortas y directas.
Crea una historia para convencer
Crea un storytelling con clientes satisfechos con tu solución, no hables de tu producto directamente, recuerda propones una solución a un problema.
Céntrate en lo que puedes aportar, así tus clientes prestaran mucha mas atención, recuerda que tu solución aporta una mejora en un aspecto de su vida, ya tendrás tiempo de hablar de tu producto / servicio.
Huye de tecnicismos e información compleja. Y apuesta todo a las frases sencillas y fáciles de comprender. En marketing digital, la teoría del menos es más cobra más sentido que nunca. Utilizar oraciones complejas puede disminuir de manera directa la atención de tus usuarios.
Evita el uso de cualquier elemento que no resulte estrictamente necesario, recuerda como regla número uno, “tener una landing page sin distracciones”. Proporcionar una navegación amplia, con enlaces o botones que te deriven a otros sitios o a tus propios sitios, solo representa una distracción, si a tu usuario le haces que vaya a otro vinculo, raramente regresara a tu landing para terminar la conversión.
Recuerda que el apoyo visual de buenas imágenes, esto te ayudará a atraer más usuarios, la vista es uno de los sentidos que predomina en las personas, además proporcionaras una imagen clara de lo que ofreces.
Los Call To Action, el paso definitivo
Los Call To Action, también llamados CTA, son aquellos botones con los que el usuario debe interactuar a la hora de poder aterrizar en nuestra landing de destino. Desde el mismo momento en el que se hace clic en el CTA, se incremente la tasa de retorno. Por esta razón, cuidar del contenido de estos es fundamental. Una mala decisión en el momento de definir el contenido, color o forma de este botón puede empañar toda la campaña.
Para conseguir que el CTA atraiga la atención del visitante, debe estar en el lugar adecuado. Ser visible para todos aquellos usuarios que desean llevar a cabo la interacción. Debe estar elaborado a partir de una serie de verbos de acción, que muestren una mayor capacidad de interacción.
Desde Go To Action entendemos de la dificultad que comporta poder escoger el diseño de los CTA, así como su contenido. Por la importancia de estos, nuestro equipo de expertos en email marketing y marketing digital están a tu disposición para darte un apoyo extra en un aspecto tan fundamental como este.
Inserta un formulario adecuado
La incorporación de formularios a nuestra landig page, es esencial para captar los datos de nuestros prospectos, estos te permitirán conocerlos bien, pero hemos de ser breves y concisos.
Es fundamental, recoger el nombre y el correo electrónico, luego nos servirán para poder desarrollar nuestras estrategias de email marketing y maduración. Es también interesante en este primer contacto con nuestro prospecto, pedir el teléfono y hacer alguna pregunta relacionada con lo que les podemos ofrecer.
La utilización de formularios inteligentes, nos permitirán mostrar nuevos campos de forma automática en las siguientes visitas que nos realicen, esto nos permitirá ir construyendo un perfil único y mejorar la automatización de nuestras campañas personalizadas.
Thank You Page
Cerrar el ciclo de la conversión es fundamental para ofrecer la mejor experiencia posible a nuestros visitantes. En este momento, es importante mostrarse agradecido por la confianza de una persona que nos ha dejado la información, esto potenciará nuestra relación con el y nuestra imagen de marca.
Hay dos tipos de páginas de agradecimiento (TYP – Thank you page):
Thank you page – message: es el mensaje que se muestra cuando el usuario completa el formulario y se despliega en la misma Landing page, además podemos invitar a nuestro usuario a visitar algún sitio de nuestra web colocando un enlace.
Thank you page – landing page: es otra landing page pero esta de agradecimiento, una vez que el usuario completa el formulario, es redireccionado a esta “Thank you page”, que tendrá un mensaje de agradecimiento y permitirá al usuario el seguir navegando. Podemos añadir algunas secciones de interesantes para el usuario en base a la información obtenida y añadir contenido inteligente a con el marketing automation.
En resumen, las páginas de agradecimiento deben incluir un mensaje que afiance la relación afectiva entre el consumidor y el cliente. Humanizar tu campaña de marketing digital por medio de este tipo de acciones añade una gran cantidad de beneficios en lo que respecta a tu relación con tu comunidad.
Seguimiento efectivo:
Una vez que tu landing page atraiga a esos contactos que están alineados con tus buyer persona, deberás crear un proceso de atención y segmentación.
Un buen CRM (HubSpot CRM) te permitirá hacer un seguimiento efectivo en esta etapa de generación de leads, así como en las siguientes etapas del ciclo de compra.
Como hemos podido comprobar, las landing page se han consolidado como una herramienta clave en cualquier estrategia de marketing digital. Apoyarse en ellas es fundamental para alcanzar la máxima conversión.
Desde Go To Action disponemos de una amplia experiencia en el diseño de este tipo de herramientas. Gracias a que contamos con un amplio equipo de expertos en desarrollo de estrategia, nos encargaremos de garantizar la mejor experiencia posible a través de la optimización de todos tus recursos. ¿A qué esperas para contactar con nosotros?